《国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——课程时间》 ：2天

 

《国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——课程对象》 ：销售经理、大区经理、一线销售人员

 

《国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——授课方式》 实战方法录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

 

《国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——课程背景》 ： 

    销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，王超老师课程《狼性销售培训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英” ！

三、国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——课程收获:

1. 锻造销售人员的 5 种强者精神与阳光心态

2. 锻造销售人员的 11 种沟通技巧与 5 大谈判利器

3. 锻造销售人员对客户 7 种类型分析及应对策略

4. 锻造销售人员对客户关系升级的 5 大工具及方法

5. 锻造销售人员对产品价值塑造的 6 种绝招

6. 锻造销售人员解除客户异议的 7 种方法

7. 锻造销售人员促进成交的 7 大策略

8. 锻造销售人员黄金服务的 9 大法则

 

《国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——课程设置》 ：

 

一 国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——暖场与破冰：

 

1. 破冰与游戏

2. 团队分组

3．学员与老师的期望

4. 技巧培训的学习与习惯

 

《课程大纲》 ：

 

第一部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——狼性五种特征解密及锻造

1. 激情无限、超强自信

2. 目光敏锐、专注目标

3. 笑对失败、耐性十足

4. 立即行动、善于谋划

5. 勇于竞争、抢占先机

视频分享（一）

视频分享（二）

 

第二部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——获取目标准客户五大法宝

1. 挖掘客户需求的 6 大方法

2. 准客户的 5 大评定标准

3. 钻石客户的 6 大特点

4. 很难产生绩效客户的 5 大特点

5. 客户开发的 8 种渠道

案例分析（一）

专题讨论（二）

 

第三部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——销售拜访前五项准备

1. 拜访前 4 种心态的准备

2. 拜访前 8 项礼仪的准备

3. 拜访前客户背景的 9 项准备

4. 拜访前 7 种工具的准备

 

5. 拜访前 6 种专业的准备

 

案例分析（一）

专题讨论（二）

 

 

第四部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——销售沟通十一项核心技术

1. 沟通的原理

2. 销售“问”的 2 种方式

3. 使用开放式“问”的 5 大时机

4. 使用封闭式“问”的 5 大时机

5. “问”问题的 6 项基本原则

6. 沟通中的黄金 6 问

7. 沟通中聆听的 8 个技巧

8. 沟通中赞美的 6 个技巧

9. 赞美客户的 6 句经典术语

10. 沟通中认同客户的 5 种方法

11. 认同客户的 6 句经典术语

案例分析（一）

专题讨论（二）

 

第五部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——销售谈判五大利器

1. 谈判准备与布局的 8 个重点

2. 谈判中让价的 6 大策略

3. 谈判攻心术 3 板斧

4. 付款方式谈判的 6 项原则

5. 回款谈判的 7 种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

 

第六部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——七种客户类型分析及攻略

1. 从容不迫型

2. 优柔寡断型

3. 自我吹嘘型

4. 豪放型

5. 沉默寡言型

6. 吹毛求疵型

7. 圆滑难缠型

案例分析（一）

专题讨论（二）

 

第七部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——客户关系升级五大技能

1. 亲近度关系升级 6 大策略

2. 信任度关系升级 6 大策略

3. 利益关系升级 6 大策略

4. 人情关系升级 6 大策略

5. 博弈关系升级 6 大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

 

第八部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——产品价值塑造六种绝招

1. 4 种产品价值力量使用

2. 产品介绍及价值塑造 6 个关键

3. 产品介绍及价值塑造 5 个注意事项

4. 说服客户的 2 大力量

5. 产品价值塑造的 4 项法则工具

6. 产品价值塑造 3 维故事法

案例分析（一）

专题讨论（二）

 

第九部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——客户七种异议解除方法

1. 解除价格异议的 5 个技巧

2. 解除品质异议的 5 个技巧

3. 解除销售服务异议的 5 个技巧

4. 解除竞争对手异议的 5 个技巧

5. 解除客户需求异议的 5 个技巧

6. 解除客户权限异议的 5 个技巧

7. 解除客户对销售人员异议的 5 个技巧

案例分析（一）

专题讨论（二）

 

第十部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——促进成交七大策略

1. 假设促进成交法

2. 选择促进成交法

3. 从众促进成交法

4. 请求促进成交法

5. 小点促进成交法

6. 优惠促进成交法

7. 体验促进成交法

案例分析（一）

专题讨论（二）

 

第十一部分：国韵日晟狼性销售课程，大连拓展训练机构，大连拓展培训，国韵日晟企业管理培训——黄金服务致胜九大法则

1. 提供及时高效的产品销售服务

2. 巧妙处理客户投诉意见

3. 主动帮助客户拓展事业

4. 关心及帮助客户家人

5. 要履行对客户的所有承诺

6. 不回答客户我不知道

7. 邀请客户参加公司的活动

8. 定期做好客户回访

9. 组织举办客户联谊会

案例分析（一）

专题讨论（二）

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